[AC]: Marketing 12/05/2015

20151205 marketing

給mat 的想法,市場調查吧,至少問一下。

Market research

Survey

Ads ->landing page -> hiring -> downloading rate

competitors (看他們在幹嘛,是好的指標)

Metrics:download, user/day open rate, time of staying/mins,

推廣餐廳,我有10萬元,在google or FB打廣告好嗎?

Metrics need a context! 單一數字是沒有用的。

Brand VS Performance

Metrics: Brand: 流量

Quantitative: 流量

Qualitative: 平均每天使用的時間越來越好、conversion rate

Business:

PAYR:深色-> 可以快速影響的。

點推、熱門排行榜、pages stream

unit economics

整件事情,單價有上限!但是成本很高。
電信最在乎:ARPU (average revenue per user), Churn (流失率)

sell through rate:yahoo 廣告匡匡,但是賣出了80/100,80%。高->你是好的通路!(這對stori 是很重要的,對supply的價值高,對好的user 價值高,這對華文課程網也很重要的)

DAU/MAU

= 10% VS 80% (better, users的黏著度)

ex: who’s call (15M) VS what’s the number (10M)

同一個tech,但是不一樣的用途,跟使用者的黏著度是不同的。

*****very important for us

Retention rate: 回頭率

2nd retention rate: 50 – 60%

7 day retention rate:

30 day retention rate:

(less than 12% retention rate)

session length:花多少時間 *****

total monthly post per month *****

想要評估產品好不好,要考慮產品、服務的core value是什麼。

core value: 分享

  1. unit users’ time/day :每天->週每人平均使用的時間(minutes)
  2. 每人每週平均發文篇數(number)for community
  3. conversion rate = no. user made purchase/total no. user per day/week or month
  4. scan numbers/day:每天每人平均scan數量(第四名)、retention rate/week:下載後一個星期後,繼續使用比率
  1. 消費不只是一個人的事情了:分享、互動、社群、樂趣(豐富消費體驗:互動、消費、展現自己)
  2. 喜歡的單品
  3. 自己的造型style

core:

消費者:精準購物(下定決心)、得到穿搭的reference

-> po文,得到回文率no. reply/per post、穿搭文的讚數

店家:得到許多消費者資訊-> order/post -> 導購是很track的。

**有錯的答案,但是不見得知道對的答案。~態度。

FB key core:

Metrics: Test and test to a single goal; for Facebook

Get any individual to 7 friends in 10 days

How do you get your metrics. give a way you measure.

Product Metrics are the hardest. 往前思考,之後還要反推。
Marketing Metrics 與產品的推廣相關,舉泛網站、社群、廣告,各類推廣渠道 的詳細指標,都是行銷人員每日需關注的重要數據,用以佐證行銷工作的成效。

左藍:成本

cost-per-milli 曝光

cost-per-click 點擊@ search, depends on the key words! click 就收你錢~

cost-per-acquisition (像是信用卡,收到信用卡收到的成功的申請表。高端的客戶對產品、人數少,產商拿到的value會高)(幫綠卡做CPA,線下400元,給妹妹,線上一張90塊。我們的sign up,給小農在demo day 前做五張生意,這東西有沒有用,有沒有人付錢。他先做網站,去其他嬰兒店,買了放上去,每一個月我會送你一個月,做了一百盒,直接去wholesale去看)

Cost-Per-Download (CPD)

右邊灰色,

Return-on-Investment (ROI) -> 成本/revenue :電子商務最care

Return-on-Ads-Spend (ROAS)

Share-of-Voice (SOV) :雜誌或是電視,有100頁,80頁都是廣告,4 * 4 TV channel, buy 1, 1/16, you share with other competitors about the channel

Click-thru-rate (CTR)

No. of Clicks Conversion Rate

No. of Conversion

左下:reach and frequency

marketing: link either offline or online

metrics 是拿來用的!

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